Дом мечты в ипотеку: доступно
и выгодно

Агентство «Ярославская ипотека» уже 15 лет работает на рынке финансовых услуг. За это время благодаря ее сотрудникам тысячи семей смогли оформить ипотеку на покупку дома или квартиры, о которых давно мечтали. Руководитель агентства Константин Горячев считает свою работу одной из самых важных и интересных и гордится тем, что клиенты компании становятся ее друзьями.

Константин, почему вы выбрали профессию ипотечного консультанта и решили открыть собственное агентство?
Свой бизнес я открыл, конечно, не сразу. После окончания экономического факультета Демидовского университета я работал в аудиторской компании, потом был финансовым директором в одном из крупных холдингов, а затем занялся консультированием в сфере ипотечного кредитования. Последнее направление меня особенно заинтересовало, и через некоторое время мы с моим партнером решили создать собственное ипотечное агентство. Начинали этот бизнес вдвоем, а сегодня в компании 12 сотрудников.

Чем вас так увлек этот бизнес?
Помимо азарта, который есть в нашей работе (как в шахматной игре, ты должен выстроить стратегию так, чтобы сделка состоялась), есть еще очень важная составляющая. Мы помогаем самым разным людям купить дом или квартиру своей мечты. Тем самым помогая изменить к лучшему жизнь в целом. Иногда в конце сложного рабочего дня я читаю отзывы счастливых клиентов, и это заряжает меня невероятной энергией!

В феврале ваша компания отметила 15-летний юбилей. Что позволяет успешно развиваться все эти годы?
Успех компании основан на трех главных принципах, которыми мы руководствуемся. Первое – это профессиональный коллектив. Наши сотрудники работают на рынке кредитования от 5 до 12 лет, большинство пришли из банковской сферы, так что они знают обо всех тонкостях сферы недвижимости и прекрасно разбираются в ипотечных программах. Благодаря их профессионализму, скрупулезному подходу к каждой заявке, порядка 95% наших клиентов получают одобрение банка на выдачу кредита.
Второй наш принцип – честность по отношению к клиентам и партнерам. А также к сотрудникам компании: все договоренности по условиям работы выполняются в полной мере, это рождает доверие внутри коллектива, создает позитивную рабочую атмосферу, мотивирует на достижение результата.
И третий принцип – сотрудничество на основе партнерства и уважения. Без этого невозможно выстроить долгосрочные отношения.

Банки сами могут консультировать заемщиков. Для чего обращаться к посреднику в лице
ипотечного брокера?
Банки работают по установленным алгоритмам, не вникая в каждый конкретный случай. А специалисты нашего агентства прорабатывают каждую ситуацию индивидуально. Кому-то не хватает денег на первоначальный взнос. У кого-то невысокий официальный доход. У кого-то «нулевая» или плохая по мнению банка кредитная история. И так далее. У каждого заемщика свой индивидуальный портрет клиента, который включает кредитную историю, форму подтверждения доходов, требования к объекту недвижимости и размеру первоначального взноса. Мы подбираем оптимальный кредит, исходя из пожеланий и возможностей клиента, а также учитывая все существующие предложения на рынке кредитования. Таким образом, наши клиенты экономят время и деньги. Недавно в случайной беседе я узнал, что одна семья планирует взять кредит на строительство почти в 6 миллионов под 13% годовых. Это очень невыгодно, и я предложил оформить кредит по программе льготной ипотеки, о которой эта семья даже не слышала. Новый кредит мы оформили под 5,3%, и в результате экономия семьи по выплатам составила 463 тысячи рублей в год, а за 5 лет — 2,3 млн. рублей, при этом платеж составил 33 тысячи в месяц вместо 66 тысяч.

Вы много лет сотрудничаете с определенным пулом банков. Дает ли это больше шансов оформить кредит?
Мы действительно на протяжении многих лет работаем с ведущими банками нашей страны и, конечно, хорошо знаем, какие банки с кем из заемщиков предпочитают сотрудничать – в одном проще получить кредит индивидуальным предпринимателям, в другом охотнее кредитуют по программе льготной ипотеки и так далее. Но все-таки получение кредита зависит от грамотно составленной заявки, чем мы и занимаемся.

Ваше агентство предоставляет еще какие-то услуги?
Помимо финансового консультирования и оформления пакета документов для получения ипотечного кредита, мы предлагаем еще риелторские услуги. С 2012 года работает наше агентство «Азбука недвижимости», где мы можем подобрать квартиру под запросы наших клиентов.

Почему в последнее время самым топовым банковским продуктом стала ипотека на строительство собственного дома с господдержкой?
С одной стороны, это современный тренд – жить за городом, в экологически чистом районе. С другой стороны, купить дом или участок под его строительство сегодня бывает выгоднее, чем квартиру: стоимость квадратного метра в новостройках Ярославля сейчас составляет в среднем от 79 до 92 тысяч. При этом кредитная ставка на покупку квартиры – 12% годовых. Получается очень дорого. А по программе льготного кредитования с господдержкой, которая распространяется на строительство собственного дома, семьи с детьми могут получить ипотеку на строительство от 5,3% годовых. Таким образом, платеж при 6-миллионом кредите будет составлять около 33 тысяч рублей в месяц. Земельный участок под строительство также можно купить в ипотеку, а дом построить самому либо привлечь специалистов по приемлемой для себя цене.

Что служит гарантией качественного оказания услуги и ее справедливой цены при обращении в ваше агентство?
Гарантией качества служит экспертность специалиста. Эта экспертность заключается в четком анализе каждой конкретной ситуации, а затем в выстраивании продуманной программы действий, которые приведут к результату. Специалисты нашего агентства сопровождают клиента на всех этапах получения кредита: мы выясняем реальные причины предыдущих отказов (если они были), подбираем хорошую ставку в надежном банке, помогаем согласовать с банком поручителя, отправляем документы в банк и так далее – до момента получения денег в банке. В договоре с клиентом прописано, что результатом работы нашего агентства считается зачисление денежных средств на счет клиента. Только после этого оплачиваются наши услуги. Что касается справедливой цены, мы исходим из принципа: выгода от сотрудничества с кредитным консультантом должна превышать затраты на оплату его услуг. Этого правила придерживаемся неукоснительно.

Вы отмечали, что многие из ваших клиентов становятся вашими друзьями…
Да, это так. А стены нашей переговорной комнаты почти полностью закрывают фотографии счастливых клиентов, которые сотрудничали с нами и абсолютно довольны результатом. Многие обращаются к нам повторно, когда с ростом благосостояния появляется желание улучшить жилищные условия. Убедившись однажды, что «Ярославская ипотека» – это выгодный и надежный партнер, нас выбирают вновь и вновь!

По всем вопросам можно написать
на WhatsApp + 7 962-201-54-45
и получить персональную консультацию Константина Горячева.

Агентство «Ярославская ипотека»
г. Ярославль, ул. Чайковского, д. 62
8 (4852) 944-333
https://yaripoteka.ru