Как выбрать агента • Глянцевый журнал «Элитный квартал"

Как выбрать агента

Елена Белягина, генеральный директор ООО «Арт-Юниор», +7-902-330-87-87 #belyagina_elena

Добрый день, дорогие читатели! В прошлом выпуске журнала, мы с вами познакомились, и я рассказала, зачем нужен агент по недвижимости. После выхода статьи была приятно удивлена: журнал читают, и это здорово. Ко мне обращались, писали в социальные сети, звонили с вопросами на эту тему, я рада была помочь. Многие сталкиваются с вопросом продажи, покупки, аренды, и не важно, какой: жилой, коммерческой или индустриальной недвижимости.

Вам необходимо поменять старую квартиру на более новую, просторную, комфортную, кому-то нужно просто увеличить квадратные метры, т.к. в семье появляются дети, и становится тесновато. У других своя ситуация: слишком большой дом, дети разъехались, «зачем нам такой»? Он ведь требует содержания и ухода, и они правы: требует.

Вопросов немало возникает в коммерческой, в индустриальной недвижимости. Одни сокращают площади, другим нужно увеличить помещения под производство, офис, магазин или студию, сдать свободные метры в аренду. Иногда, приобретая помещения, по какой-то причине закрывают свой бизнес и не знают, что делать. Продавать или сдавать ? Слышал, знакомые продали как готовый бизнес, давай и я попробую. И вот вы даете объявления на электронные площадки. Вам звонят клиенты, агенты все приезжают, а результатов все нет… Отвлекают от работы, едешь порой в другую часть города, а они вообще могут не приехать, даже не позвонят и не отменят встречу, к сожалению, такое встречается. Проходит месяц, другой, помещение стоит, а если вы покупатель, то ездите на объекты и не можете выбрать. Знакомая ситуация? На картинке одно, но по факту оно не всегда соответствует описанию, потому что понятия «хороший ремонт» или «красивый вид из окна» у всех очень разные.

Все это начинает надоедать. Вы задаетесь вопросом: а может обратиться в агентство? А как выбрать агента? Хорошо, если друзья и знакомые посоветуют специалиста, который им когда-то уже помог, и они остались довольны его работой. Но бывает так, что никто из близких людей не смог вам дать рекомендации, ну не касались они такого вопроса – сдать магазин или склад в аренду. Совет дать не смогу, все очень индивидуально, каждая ситуация, объект и сделка по- своему очень разные.

Я постараюсь дать несколько рекомендаций при выборе агента.

Первое, на что следует обратить внимание при знакомстве с агентом, какой недвижимостью занимается – жилой или коммерческой, продажами или арендой и в каком сегменте. Это важно.

Если агент занимается арендой жилья и однажды вам помог сдать вашу квартиру, спросите его прямо, занимается ли он продажами. Есть, конечно, универсалы, специалисты в нашей профессии. Не стесняйтесь, спрашивайте, какой у него опыт именно в этом сегменте. Продавая «хрущевки» в спальных районах за полтора-два миллиона, сможет ли агент продать вашу в новом доме, в центре города стоимостью 12-15 миллионов. Если нет, то он сможет порекомендовать вам коллегу, который занимается именно такими объектами.
Второе: какие условия сотрудничества предлагает вам агент? Если он соглашается работать без договора и предлагает скидку за свои услуги, подумайте, будет ли он через месяц или два показа вашего объекта так же мотивирован и не переключится ли на другие предложения, где у него есть договор и существенный интерес к работе (я сейчас говорю о вознаграждении). Да, иногда имея договор, у вас не всегда есть гарантии и в этом случае. Так как, иногда подписывая его, агент соглашается указать сумму, которую хотите вы, а не ту, за которую могут купить или снять ваш объект.

Третье, на мой взгляд, немаловажное: агент должен вам нравиться. Вам должно быть комфортно общаться с ним. Ведь в ближайшее время он будет вашим помощником и советчиком в таких серьезных и важных вопросах. И напоследок: необязательно ваш риелтор должен работать в крупной компании и в центре города. Это может быть и частный агент, с отличными рекомендациями, большим опытом работы, или небольшое агентство, где есть нужный специалист. Главное – найти своего агента, который поможет именно вам.