То ли верить, то ли нет?

Впервые свои способности к обману я осознала лет в 6, когда украла сумасшедшей красоты парик у своей тетки. Сейчас мне сложно понять, зачем он был мне нужен. Кажется, когда я его примерила, то услышала первый в жизни настоящий комплимент своей внешности: «Какая хорошенькая!»

Если что-то выглядит именно так, как должно выглядеть по нашему представлению, то за этим, скорее всего, кроется обман; там же, где обман кажется совершенно явным, скорее всего, никакого обмана нет.
 Эрвин Гоффман

Желание привлекать к себе восхищенные взгляды, очевидно, родилось и стало непреодолимым в тот роковой вечер. Именно тогда я узнала секрет безусловной привлекательности – иметь платиновые локоны! И не устояла перед искушением… Сейчас, когда я пишу эти строки, признаваясь вам в одном из самых тяжких преступлений моей жизни, я понимаю, что, очевидно, у меня были и зачатки таланта незаметного присвоения чужого. Вот только он совсем не развился. А жаль, явно пригодился бы…

На следующее утро немало расстроенная тетушка и заранее осуждающая мама, сверля меня паранойяльными взглядами, спрашивали, не знаю ли я что-то о пропаже. Нет, я не знала. Очевидно, они не нашли, как говорят некоторые психологи, невербалики и удалились обсуждать неслыханное происшествие.

Окончание этой истории я как-нибудь опишу в статье про психологическое состояние людей, занимающихся сбытом краденого. А сейчас вспоминаются последующие годы моего детства, когда я, будучи уже морально устойчивой в отношении лжи пионеркой, в непоколебимой уверенности, что всегда и во всем надо говорить правду, только правду и ничего, кроме правды, подошла к классной… И сказала, что некоторые юные ленинцы говорят не тем русским языком, которому она учит. Да еще на этот язык переводят ее имя. Когда в ответ я увидела эту самую невербалику, у меня закралось подозрение, что правду иногда говорить и не нужно. Позже я увидела, что это часто бывает не нужно: правда может быть, как дубина, которой причиняют жестокую боль. А еще позднее точно поняла: чтобы успешно общаться даже с теми, кто предпочитает блондинок, надо просто уметь выбирать, что и как сказать из имеющейся в наличии правды.
Вопрос о том, правильно это или неправильно – лгать, давно уже меня не волнует. Если человек лжет, наверное, у него есть причины. И точно, что люди, которые говорят «я всегда говорю правду» и «я ненавижу ложь», лгут обычно больше других. Мне намного важнее бывает понять, когда именно лгут. И вопросом: «как это понять?», уверена, каждый человек хоть раз задавался.

Пол Экман, знаменитый исследователь лжи, задавался им на протяжении целых 40 лет. И он утверждает, что не существует как таковых признаков обмана: нет ни одного жеста, выражения лица, непроизвольного сокращения мышц, которые сами по себе означали бы, что человек лжет. Существуют только признаки, по которым можно заключить, что слова плохо продуманы или испытываемые эмоции не соответствуют словам, а причиной этого уже может быть ложь. Вот так хитро.

Лгать проще всего словами. Но в речи не очень опытного во лжи человека могут быть признаки, которые на нее указывают. Так, человек, говорящий правду, рассказывает одну и ту же историю по-разному, в зависимости от контекста. Лжец при этом говорит одно и то же снова и снова и не любит вдаваться в детали. Если вы подозреваете, что человек лжет, попросите его уточнить что-нибудь. Скорее всего, последует пауза, невнятное мычание или внезапная потеря памяти. «Я не хочу тебе доказывать!», «Ты что, мне не веришь?!», «Почему я должен оправдываться?!» – вот фразы, которые также произносятся в ответ с оскорбленным видом, но могут говорить о лжи. Кроме того, при ответах на вопросы могут быть туманные высказывания, намеки без обозначения сути: «Ну… в принципе… можно сказать и так…»
Повышение и снижение темпа речи, вычурность, абстрактность, непоследовательность ее – все это может говорить о лжи. Вроде бы человек говорит, а что говорит – понять трудно: «На этот вопрос можно ответить и «да», и «нет» в зависимости от того, как он сформулирован». Иногда лгущий человек говорит длинными предложениями – такими длинными, что, кажется, у них нет конца. Он боится, что его прервут. Или бывает по-другому. Он. Начинает. Вдруг. Говорить. Очень. Короткими. Предложениями. Ему просто страшно.

Человек, который лжет часто, избегает говорить о себе в первом лице. Говоря же о каких-либо вещах, говорит, чем они НЕ ЯВЛЯЮТСЯ вместо того, чтобы сказать, чем они ЯВЛЯЮТСЯ. Если политик вещает: «Нельзя поднимать налоги», вместо того, чтобы сказать: «Оставим налоги на прежнем уровне», значит, он лжет. Запомните: «Я не лжец» означает как раз обратное!

Часто лгущие люди начинают речь с фразы: «Знаю, это звучит невероятно, но…» для придания своим словам достоверности. Они как бы говорят: «Я знаю, что у тебя есть сомнения, но поверь, я говорю правду». Многие из чувства противоречия попадаются на эту уловку: «Ты не поверишь!» – популярная передача.

Если человек хочет удачнее солгать, он контролирует уже не только слова, но и лицо. При этом, чтобы оно не превратилось в маску, человек пытается скрыть одни чувства под другими. Проще всего попытаться это сделать улыбкой. Изобразить искреннюю улыбку, когда улыбаются не только губы, но и глаза, под силу только одному из десяти. К тому же фальшивая улыбка всегда асимметрична, появляется внезапно и держится долго. Вообще, за исключением накала страстей, таких, как экстаз, ярость или депрессии, подлинные чувства большей частью кратковременны, и их проявление не длится более нескольких секунд. Лгать лицом сложнее, чем словами, но есть люди, которым это тоже хорошо удается.

С детства мы слышали, что лгун боится смотреть в глаза, и большинство людей настолько уверены в этом феномене, что теперь, когда они лгут, стараются смотреть собеседнику прямо в глаза. Так что нам это не поможет. Но только самые опытные лгуны умеют при этом вовремя отводить взгляд. И только самые опытные лгуны контролируют свой голос, потому что, если человек лжет, его голос, хотя бы при произнесении отдельных слов, становится выше и звонче, чем обычно. А если лгать ему стыдно, то голос становится медленным и приглушенным.

Но самое трудное для лгущего человека – это лгать телом. Это удается только в том случае, если человек сам искренне верит в свою ложь (такое бывает). У актеров это называется «вжиться в роль». Если человек не убедил себя, что его ложь – это правда, почти невозможно не потеть и не краснеть при этом. Трудно контролировать движения рук и ног. Если человек почесывает нос, прикрывает рот рукой, дергает ухо за мочку, есть повод заподозрить его во лжи. Отсутствие всех жестов также может говорить о том, что человек, скорее всего, лжет. Бессмысленные, повторяющиеся жесты – еще один признак, указывающий на тревогу, которая может быть следствием лжи. При этом он будет щелкать пальцами, крутить в руках какой-то предмет – делать движения, которые не несут никакого смысла.

Все эти признаки могут говорить и о том, что человек просто не уверен в себе, испытывает сильную тревогу или подавляет какие-то эмоции, не относящиеся к его рассказу. Если же вы уверены, что перед вами лжец, не стоит сразу его обвинять. Прямая конфронтация приводит к агрессии и сопротивлению. Попросите для начала повторить слова или рассказать поподробнее. И что для вас важнее: доказать, что этот человек лжет или сохранить с ним хорошие отношения, сделав вид, что вы ничего не заметили? Способность различать ложь может пригодиться, но она может и осложнить нашу жизнь. Поэтому лучше этим пользоваться только в экстренных ситуациях. Разве не приятнее доверять людям и думать о них хорошее?
Кстати, лет через 15 я сказала маме про украденный парик, но она мне не поверила… А может быть, сделала вид?